Công cụ này làm gì
Trong dropshipping và in theo yêu cầu (print on demand), nhà cung cấp làm ra hoặc gửi từng đơn hàng, nên phần lớn chi phí là sản phẩm, phí gửi hàng, các loại phí và quảng cáo. Công cụ này cho thấy lợi nhuận mỗi đơn trước quảng cáo, ROAS (doanh thu trên chi phí quảng cáo) và chi phí mỗi đơn hòa vốn, ROAS và chi phí mỗi đơn thực tế của bạn, ROAS bạn cần cho biên lợi nhuận mong muốn và lợi nhuận mỗi tháng và mỗi năm sau chi phí quảng cáo và chi phí cửa hàng.
Các công thức
Lợi nhuận mỗi đơn trước quảng cáo = doanh thu − hoàn tiền − phí − giá sản phẩm − phí gửi hàng − chi phí khác mỗi đơn. ROAS hòa vốn = doanh thu mỗi đơn ÷ lợi nhuận trước quảng cáo. ROAS của bạn = doanh số ÷ chi phí quảng cáo. Lợi nhuận hằng tháng = số đơn × lợi nhuận trước quảng cáo − chi phí quảng cáo − chi phí cửa hàng và ứng dụng hằng tháng.
Ví dụ: một sản phẩm $35 với giá in $14, phí gửi $5, phí 3% + $0.30 và 5% hoàn tiền mang lại $12.90 trước quảng cáo, nên ROAS hòa vốn khoảng 2.71. Với $1,200 tiền quảng cáo mang về 100 đơn (ROAS 2.92, $12 mỗi đơn) và gói cửa hàng $39, cả tháng chỉ dư $51. Để giữ biên lợi nhuận 15%, bạn cần ROAS khoảng 4.58.
Điều gì làm thay đổi các con số
- Giá bán và giá sản phẩm. Biên lợi nhuận mỗi đơn cao hơn làm ROAS hòa vốn thấp hơn, giúp chạy quảng cáo có lời dễ hơn nhiều.
- Hoàn tiền. Đơn bị hoàn tiền thường vẫn khiến bạn tốn tiền sản phẩm và phí gửi hàng, nên tỷ lệ hoàn tiền ảnh hưởng đến lợi nhuận hai lần.
- Chi phí cố định hằng tháng. Gói cửa hàng và ứng dụng cần đủ số đơn để bù lại.
Quy định cần biết
Theo quy định của FTC về đơn đặt hàng qua thư, internet hoặc điện thoại, bạn cần có cơ sở hợp lý để gửi hàng đúng thời gian đã hứa, hoặc trong vòng 30 ngày nếu bạn không nêu thời gian; nếu không thể, bạn phải báo cho người mua, và họ có thể hủy đơn để được hoàn tiền ngay. Thời gian gửi hàng dài của nhà cung cấp phải được nói rõ một cách trung thực. Chỉ bán những mẫu thiết kế và tên thương hiệu bạn có quyền sử dụng. Lợi nhuận là thu nhập kinh doanh chịu thuế.
Câu hỏi thường gặp
ROAS bao nhiêu là tốt cho dropshipping?
Không có một con số chung. ROAS tốt là ROAS cao hơn ROAS hòa vốn của bạn, vốn phụ thuộc vào biên lợi nhuận. Một sản phẩm có $10 lợi nhuận trước quảng cáo trên một lần bán $40 sẽ hòa vốn ở ROAS bằng 4.
Tính ROAS hòa vốn thế nào?
Chia doanh thu mỗi đơn cho lợi nhuận mỗi đơn trước quảng cáo. Biên lợi nhuận càng mỏng, ROAS bạn cần càng cao.
CPA là gì?
Chi phí cho mỗi khách hàng có được (cost per acquisition), hay chi phí mỗi đơn: chi phí quảng cáo chia cho số đơn mà quảng cáo mang lại. Quảng cáo có lời khi CPA của bạn thấp hơn lợi nhuận một đơn mang lại trước quảng cáo.
Công cụ này có dùng được cho in theo yêu cầu không?
Có. Hãy nhập giá gốc của nhà in làm giá sản phẩm và phí gửi hàng của họ làm chi phí gửi hàng.