ماذا تفعل هذه الحاسبة
في الدروبشيبينغ (dropshipping) والطباعة عند الطلب (print on demand)، يصنع المورّد كل طلب أو يشحنه، لذا فإن معظم التكلفة هي المنتج والشحن والرسوم والإعلانات. تعرض هذه الحاسبة الربح الذي يحققه كل طلب قبل الإعلانات، وROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) وتكلفة الطلب عند التعادل، وROAS وتكلفة الطلب الفعليين لديكم، وROAS اللازم لهامش الربح الذي تريدونه، وربحكم شهريًا وسنويًا بعد الإنفاق على الإعلانات وتكاليف المتجر.
المعادلات
الربح لكل طلب قبل الإعلانات = الإيرادات − المبالغ المستردّة − الرسوم − تكلفة المنتج − الشحن − التكاليف الأخرى لكل طلب. ROAS التعادل = الإيرادات لكل طلب ÷ الربح قبل الإعلانات. ROAS الخاص بكم = المبيعات ÷ الإنفاق على الإعلانات. الربح الشهري = الطلبات × الربح قبل الإعلانات − الإنفاق على الإعلانات − تكاليف المتجر والتطبيقات الشهرية.
مثال: منتج بسعر $35 بتكلفة طباعة $14، وشحن $5، ورسوم 3% + $0.30، ومبالغ مستردّة بنسبة 5%، يحقق $12.90 قبل الإعلانات، لذا فإن ROAS التعادل نحو 2.71. ومع $1,200 من الإعلانات تجلب 100 طلب (ROAS بقيمة 2.92، و$12 لكل طلب) وخطة متجر بقيمة $39، ينتهي الشهر بربح $51 فقط. وللحفاظ على هامش 15% ستحتاجون إلى ROAS بقيمة 4.58 تقريبًا.
ما الذي يحرّك الأرقام
- السعر وتكلفة المنتج. الهامش الأعلى لكل طلب يخفض ROAS التعادل، ما يجعل تشغيل الإعلانات بربح أسهل بكثير.
- المبالغ المستردّة. الطلبات المستردّة لا تزال عادةً تكلّفكم المنتج والشحن، لذا فإن معدل الاسترداد يصيب الربح مرتين.
- التكاليف الشهرية الثابتة. تحتاج خطط المتجر والتطبيقات إلى عدد كافٍ من الطلبات لتغطيتها.
قواعد ينبغي معرفتها
بموجب قاعدة لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) الخاصة بالطلبات عبر البريد أو الإنترنت أو الهاتف، تحتاجون إلى أساس معقول للشحن في الموعد الذي تذكرونه، أو خلال 30 يومًا إذا لم تذكروا موعدًا؛ وإذا لم تستطيعوا، فيجب أن تبلغوا المشتري، ويحق له الإلغاء واسترداد المبلغ فورًا. ويجب ذكر مدد الشحن الطويلة لدى المورّد بصدق. ولا تبيعوا إلا التصاميم والأسماء التجارية التي يحق لكم استخدامها. والربح دخل تجاري خاضع للضريبة.
الأسئلة الشائعة
ما ROAS الجيد في الدروبشيبينغ؟
لا يوجد رقم واحد. ROAS الجيد هو ما يزيد على ROAS التعادل الخاص بكم، والذي يعتمد على هامشكم. فالمنتج الذي يحقق $10 من الربح قبل الإعلانات من بيع بقيمة $40 يصل إلى التعادل عند ROAS بقيمة 4.
كيف أحسب ROAS التعادل؟
اقسموا الإيرادات لكل طلب على الربح لكل طلب قبل الإعلانات. وكلما ضاق هامشكم، ارتفع ROAS الذي تحتاجونه.
ما CPA؟
التكلفة لكل اكتساب (cost per acquisition)، أو التكلفة لكل طلب: إنفاقكم على الإعلانات مقسومًا على الطلبات التي جلبتها. وتحقق الإعلانات ربحًا ما دامت CPA لديكم أقل من الربح الذي يحققه الطلب قبل الإعلانات.
هل تصلح هذه الحاسبة للطباعة عند الطلب؟
نعم. أدخلوا السعر الأساسي لدى مزوّد الطباعة كتكلفة للمنتج، وسعر الشحن لديه كتكلفة للشحن.