이 계산기가 하는 일
드롭시핑과 주문형 인쇄(POD)에서는 공급업체가 주문마다 상품을 만들거나 배송하므로, 비용 대부분이 상품, 배송, 수수료, 광고예요. 이 계산기는 주문 한 건이 광고비 전에 내는 이익, 손익분기 ROAS와 주문당 비용, 실제 ROAS와 주문당 비용, 원하는 이익률에 필요한 ROAS, 광고비와 스토어 비용을 뺀 월·연 이익을 보여 줘요.
계산식
광고비 전 주문당 이익 = 매출 − 환불 − 수수료 − 상품 원가 − 배송비 − 주문당 기타 비용. 손익분기 ROAS = 주문당 매출 ÷ 광고비 전 이익. 내 ROAS = 매출 ÷ 광고비. 월 이익 = 주문 건수 × 광고비 전 이익 − 광고비 − 월 스토어·앱 비용.
예: 인쇄 비용 $14, 배송비 $5, 수수료 3% + $0.30, 환불 5%인 $35 상품은 광고비 전에 $12.90를 남기므로 손익분기 ROAS는 약 2.71이에요. 광고비 $1,200로 주문 100건을 얻고(ROAS 2.92, 주문당 $12) 스토어 요금제가 $39라면, 한 달에 겨우 $51 남아요. 15% 이익률을 유지하려면 ROAS가 약 4.58이어야 해요.
숫자를 움직이는 요인
- 가격과 상품 원가. 주문당 이익이 높을수록 손익분기 ROAS가 낮아져서, 광고로 이익을 내기가 훨씬 쉬워져요.
- 환불. 환불된 주문도 보통 상품과 배송 비용은 그대로 들기 때문에, 환불률은 이익에 두 번 타격을 줘요.
- 월 고정비. 스토어 요금제와 앱을 메우려면 주문이 충분히 있어야 해요.
알아 둘 규칙
FTC의 우편·인터넷·전화 주문 규칙에 따라 약속한 때에, 또는 기한을 말하지 않았다면 30일 안에 배송할 수 있다는 합리적인 근거가 있어야 해요. 그럴 수 없으면 구매자에게 알려야 하고, 구매자는 취소하고 바로 환불받을 수 있어요. 공급업체의 긴 배송 기간은 정직하게 알려야 해요. 사용할 권리가 있는 디자인과 브랜드 이름만 판매하세요. 이익은 과세 대상인 사업 소득이에요.
자주 묻는 질문
드롭시핑에서 좋은 ROAS는 얼마인가요?
정해진 숫자는 없어요. 좋은 ROAS는 손익분기 ROAS보다 높은 것이고, 손익분기 ROAS는 이익률에 따라 달라요. $40 판매에서 광고비 전 이익이 $10인 상품은 ROAS 4에서 손익분기가 돼요.
손익분기 ROAS는 어떻게 계산하나요?
주문당 매출을 광고비 전 주문당 이익으로 나눠요. 이익률이 낮을수록 더 높은 ROAS가 필요해요.
CPA란 무엇인가요?
고객 획득 비용, 즉 주문당 비용이에요. 광고비를 그 광고로 얻은 주문 수로 나눈 값이에요. CPA가 주문 한 건이 광고비 전에 내는 이익보다 낮으면 광고가 돈을 벌어 줘요.
주문형 인쇄에도 쓸 수 있나요?
네. 인쇄 업체의 기본 가격을 상품 원가에, 배송 가격을 배송비에 넣으세요.