Что делает этот калькулятор
В дропшиппинге и печати по требованию (print on demand) каждый заказ изготавливает или отправляет поставщик, поэтому основные расходы — это товар, доставка, комиссии и реклама. Калькулятор показывает прибыль с каждого заказа до рекламы, ROAS и стоимость заказа для безубыточности, ваш фактический ROAS и стоимость заказа, ROAS, нужный для желаемой маржи, и вашу прибыль за месяц и за год после расходов на рекламу и магазин.
Формулы
Прибыль с заказа до рекламы = выручка − возвраты − комиссии − стоимость товара − доставка − другие расходы на заказ. ROAS безубыточности = выручка с заказа ÷ прибыль до рекламы. Ваш ROAS = продажи ÷ расходы на рекламу. Прибыль за месяц = заказы × прибыль до рекламы − расходы на рекламу − ежемесячные расходы на магазин и приложения.
Пример: товар за 35 $ со стоимостью печати 14 $, доставкой 5 $, комиссиями 3 % + 0,30 $ и 5 % возвратов приносит 12,90 $ до рекламы, поэтому ROAS безубыточности — около 2,71. Если реклама за 1 200 $ приносит 100 заказов (ROAS 2,92, 12 $ на заказ), а тариф магазина стоит 39 $, месяц заканчивается в плюсе всего на 51 $. Чтобы сохранить маржу 15 %, понадобится ROAS около 4,58.
Что влияет на цифры
- Цена и стоимость товара. Более высокая маржа с заказа снижает ROAS безубыточности, и тогда рекламу гораздо проще сделать прибыльной.
- Возвраты. Заказы с возвратом денег обычно все равно стоят вам товара и доставки, поэтому доля возвратов бьет по прибыли дважды.
- Постоянные ежемесячные расходы. Чтобы покрыть тариф магазина и приложения, нужно достаточно заказов.
Правила, которые нужно знать
По правилу FTC (Федеральной торговой комиссии) о заказах по почте, через интернет или по телефону у вас должны быть разумные основания рассчитывать на отправку в обещанный срок или в течение 30 дней, если срок не указан; если вы не успеваете, нужно сообщить покупателю, и он может отменить заказ и быстро получить деньги обратно. О долгих сроках доставки от поставщика нужно сообщать честно. Продавайте только те дизайны и названия брендов, на которые у вас есть права. Прибыль — это облагаемый налогом доход от бизнеса.
Частые вопросы
Какой ROAS считается хорошим в дропшиппинге?
Единого числа нет. Хороший ROAS — тот, что выше вашего ROAS безубыточности, а он зависит от маржи. Товар с прибылью 10 $ до рекламы при продаже за 40 $ выходит в ноль при ROAS 4.
Как рассчитать ROAS безубыточности?
Разделите выручку с заказа на прибыль с заказа до рекламы. Чем меньше ваша маржа, тем выше нужный ROAS.
Что такое CPA?
Стоимость привлечения (cost per acquisition), или стоимость заказа: расходы на рекламу, разделенные на число заказов, которые она принесла. Реклама приносит деньги, пока ваш CPA ниже прибыли с заказа до рекламы.
Подходит ли это для печати по требованию?
Да. Укажите базовую цену сервиса печати как стоимость товара, а его цену доставки — как стоимость доставки.