Qué hace esta calculadora
En el dropshipping y la impresión bajo demanda (print on demand), un proveedor fabrica o envía cada pedido, así que la mayor parte del costo es el producto, el envío, las comisiones y los anuncios. Esta calculadora muestra la ganancia que deja cada pedido antes de anuncios, el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y el costo por pedido de equilibrio, su ROAS y su costo por pedido reales, el ROAS que necesita para el margen que quiere y su ganancia al mes y al año después del gasto en anuncios y los costos de la tienda.
Las fórmulas
Ganancia por pedido antes de anuncios = ingresos − reembolsos − comisiones − costo del producto − envío − otros costos por pedido. ROAS de equilibrio = ingresos por pedido ÷ ganancia antes de anuncios. Su ROAS = ventas ÷ gasto en anuncios. Ganancia mensual = pedidos × ganancia antes de anuncios − gasto en anuncios − costos mensuales de la tienda y las aplicaciones.
Ejemplo: un producto de $35 con un costo de impresión de $14, $5 de envío, 3% + $0.30 de comisiones y 5% de reembolsos deja $12.90 antes de anuncios, así que el ROAS de equilibrio es de unos 2.71. Con $1,200 en anuncios que traen 100 pedidos (ROAS de 2.92, $12 por pedido) y un plan de tienda de $39, el mes termina con solo $51 a favor. Para mantener un margen del 15% necesitaría un ROAS de unos 4.58.
Qué mueve los números
- Precio y costo del producto. Un margen más alto por pedido baja el ROAS de equilibrio, lo que hace mucho más fácil que los anuncios den ganancia.
- Reembolsos. Los pedidos reembolsados normalmente le siguen costando el producto y el envío, así que la tasa de reembolsos golpea la ganancia dos veces.
- Costos fijos mensuales. Los planes de la tienda y las aplicaciones necesitan suficientes pedidos para cubrirse.
Reglas que debe conocer
Según la regla de la FTC sobre pedidos por correo, internet o teléfono, usted necesita una base razonable para enviar en el plazo que indica, o en 30 días si no indica ninguno; si no puede, debe avisar al comprador, que puede cancelar y recibir un reembolso rápido. Los plazos largos de envío del proveedor deben indicarse con honestidad. Venda solo diseños y nombres de marca que tenga derecho a usar. La ganancia es un ingreso del negocio que paga impuestos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS para dropshipping?
No hay un número único. Un buen ROAS es uno por encima de su ROAS de equilibrio, que depende de su margen. Un producto con $10 de ganancia antes de anuncios en una venta de $40 llega al equilibrio con un ROAS de 4.
¿Cómo calculo el ROAS de equilibrio?
Divida los ingresos por pedido entre la ganancia por pedido antes de anuncios. Cuanto más pequeño es su margen, más alto es el ROAS que necesita.
¿Qué es el CPA?
El costo por adquisición (cost per acquisition), o costo por pedido: su gasto en anuncios dividido entre los pedidos que trajo. Los anuncios dan ganancia mientras su CPA esté por debajo de la ganancia que deja un pedido antes de anuncios.
¿Sirve para la impresión bajo demanda?
Sí. Escriba el precio base del servicio de impresión como costo del producto y su precio de envío como costo de envío.