À quoi sert ce calculateur
En dropshipping et en impression à la demande (print on demand), un fournisseur fabrique ou expédie chaque commande : l’essentiel du coût vient donc du produit, de la livraison, des frais et de la publicité. Ce calculateur affiche le bénéfice de chaque commande avant publicité, le ROAS et le coût par commande au seuil de rentabilité, votre ROAS et votre coût par commande réels, le ROAS nécessaire pour la marge que vous voulez et votre bénéfice par mois et par an après les dépenses publicitaires et les frais de boutique.
Les formules
Bénéfice par commande avant publicité = chiffre d’affaires − remboursements − frais − coût du produit − livraison − autres coûts par commande. ROAS au seuil de rentabilité = chiffre d’affaires par commande ÷ bénéfice avant publicité. Votre ROAS = ventes ÷ dépenses publicitaires. Bénéfice mensuel = commandes × bénéfice avant publicité − dépenses publicitaires − frais mensuels de boutique et d’applications.
Exemple : un produit à 35 $ avec un coût d’impression de 14 $, 5 $ de livraison, 3 % + 0,30 $ de frais et 5 % de remboursements rapporte 12,90 $ avant publicité : le ROAS au seuil de rentabilité est donc d’environ 2,71. Avec 1 200 $ de publicité qui apportent 100 commandes (ROAS de 2,92, 12 $ par commande) et un abonnement de boutique à 39 $, le mois se termine avec seulement 51 $ de gain. Pour garder une marge de 15 %, il faudrait un ROAS d’environ 4,58.
Ce qui fait bouger les chiffres
- Prix et coût du produit. Une marge plus élevée par commande abaisse le ROAS au seuil de rentabilité, ce qui rend bien plus facile une publicité rentable.
- Remboursements. Les commandes remboursées vous coûtent en général quand même le produit et la livraison : le taux de remboursement pèse donc deux fois sur le bénéfice.
- Frais mensuels fixes. Les abonnements de boutique et les applications exigent assez de commandes pour être couverts.
Règles à connaître
Selon la règle de la FTC (Federal Trade Commission, l’agence fédérale de protection des consommateurs) sur les commandes par courrier, internet ou téléphone, vous devez avoir une base raisonnable pour expédier dans le délai annoncé, ou sous 30 jours si vous n’en donnez aucun ; sinon, vous devez prévenir l’acheteur, qui peut annuler et être remboursé rapidement. Les longs délais de livraison des fournisseurs doivent être indiqués honnêtement. Ne vendez que des motifs et des noms de marque que vous avez le droit d’utiliser. Le bénéfice est un revenu professionnel imposable.
Questions fréquentes
Quel est un bon ROAS en dropshipping ?
Il n’y a pas de chiffre unique. Un bon ROAS est un ROAS supérieur à votre ROAS au seuil de rentabilité, qui dépend de votre marge. Un produit qui rapporte 10 $ de bénéfice avant publicité sur une vente de 40 $ atteint le seuil de rentabilité avec un ROAS de 4.
Comment calculer le ROAS au seuil de rentabilité ?
Divisez le chiffre d’affaires par commande par le bénéfice par commande avant publicité. Plus votre marge est faible, plus le ROAS nécessaire est élevé.
Qu’est-ce que le CPA ?
Le coût d’acquisition, ou coût par commande : vos dépenses publicitaires divisées par les commandes qu’elles ont apportées. La publicité rapporte de l’argent tant que votre CPA reste inférieur au bénéfice d’une commande avant publicité.
Est-ce que cela fonctionne pour l’impression à la demande ?
Oui. Saisissez le prix de base de l’imprimeur comme coût du produit et son prix de livraison comme coût de livraison.