Biên lợi nhuận (margin) và tỷ lệ cộng lời (markup)
- Biên lợi nhuận gộp – tiền lời tính theo phần trăm giá bán: (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán.
- Tỷ lệ cộng lời (markup) – tiền lời tính theo phần trăm giá vốn: (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn.
Với một món hàng có giá vốn $60 và bán ra $100, tiền lời là $40, biên lợi nhuận là 40% và markup là 66.7%. Hai con số này mô tả cùng một khoản tiền lời, nên nhầm lẫn giữa chúng là một lỗi định giá phổ biến và gây thiệt hại.
Định giá theo biên lợi nhuận mong muốn
Để đạt biên lợi nhuận mong muốn, hãy chia giá vốn cho (1 − biên lợi nhuận). Với biên lợi nhuận 50% cho món hàng giá vốn $60, giá bán là $60 ÷ 0.5 = $120. Ngược lại, markup 50% chỉ cho giá bán $90, tức biên lợi nhuận chỉ có 33%.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận bao nhiêu là tốt?
Con số này khác nhau rất nhiều tùy ngành. Siêu thị thực phẩm hoạt động với biên lợi nhuận mỏng, trong khi phần mềm và dịch vụ có thể có biên lợi nhuận cao hơn nhiều. Hãy so sánh với các doanh nghiệp giống của bạn.
Những chi phí nào được tính vào "giá vốn"?
Với biên lợi nhuận gộp, hãy tính chi phí trực tiếp của sản phẩm: nguyên vật liệu, giá sỉ, phí vận chuyển hàng về và nhân công trực tiếp. Tiền thuê mặt bằng và tiếp thị được tính sau, trong biên lợi nhuận hoạt động.
Biên lợi nhuận có thể vượt quá 100% không?
Không. Biên lợi nhuận có thể tiến gần nhưng không bao giờ đạt 100%, còn markup thì không có giới hạn trên.