كيف تُحسب العمولة
العمولة نسبة مئوية من قيمة البيعة: قيمة البيعة × نسبة العمولة. وإذا كنتم تتقاسمونها مع وسيط أو صاحب عمل أو فريق، فاضربوا الناتج في حصتكم من القسمة. مثال: عمولة 3% على بيع منزل بسعر $400,000 تساوي $12,000، ومع قسمة 70/30 يحتفظ الوكيل بمبلغ $8,400.
ويمكن للحاسبة أن تعمل بالعكس أيضًا: أدخلوا هدف دخلكم لتعرفوا قيمة المبيعات التي تحتاجون إلى تحقيقها خلال السنة.
أنظمة العمولة الشائعة
- عمولة خالصة – يعتمد الدخل كليًا على المبيعات.
- راتب أساسي مع عمولة – راتب ثابت تُضاف إليه عمولة أصغر.
- عمولة متدرجة – ترتفع النسبة بعد تجاوز أهداف المبيعات.
- قسمة العمولة في العقارات – يتقاسم الوكلاء العمولات مع شركة الوساطة، وغالبًا ما يُتفاوض على كل جانب من البيعة على حدة.
الأسئلة الشائعة
كيف تُفرض الضريبة على العمولات؟
العمولة دخل خاضع للضريبة. وغالبًا ما يقتطع أصحاب العمل منها ضريبة فيدرالية بنسبة ثابتة قدرها 22% (معدل الدخل الإضافي). أما المتعاقدون المستقلون فلا يُقتطع منهم شيء، وعليهم دفع ضرائب تقديرية كل ربع سنة.
هل نسب العمولة العقارية ثابتة؟
لا. العمولات قابلة للتفاوض بين البائعين والمشترين ووكلائهم.
ما هي السلفة على العمولة (draw)؟
هي دفعة مقدمة تُصرف بانتظام، ثم تُخصم لاحقًا من العمولات التي تكسبونها.