Cómo se calcula la comisión
La comisión es un porcentaje de una venta: monto de la venta × tasa de comisión. Si la comparte con un corredor (broker), un empleador o un equipo, multiplique por la parte que le toca a usted en la división. Por ejemplo, una comisión de 3% sobre la venta de una casa de $400,000 es $12,000; con una división de 70/30, el agente se queda con $8,400.
La calculadora también puede hacer el cálculo al revés: ingrese su meta de ingresos para ver cuánto necesitaría vender en un año.
Formas comunes de pagar comisiones
- Solo comisión: el pago depende totalmente de las ventas.
- Salario base más comisión: un salario fijo con una comisión más pequeña además.
- Comisión escalonada: la tasa sube cuando usted supera ciertas metas de ventas.
- Divisiones en bienes raíces: los agentes comparten sus comisiones con su agencia (brokerage), y cada lado de una venta, el del comprador y el del vendedor, a menudo se negocia por separado.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se gravan las comisiones?
La comisión es un ingreso sujeto a impuestos. Los empleadores a menudo retienen el impuesto federal sobre ella con una tasa fija de 22% para pagos suplementarios; a los contratistas independientes no se les retiene nada y deben pagar impuestos estimados trimestrales.
¿Las tasas de comisión en bienes raíces son fijas?
No. Las comisiones se negocian entre los vendedores, los compradores y sus agentes.
¿Qué es un anticipo contra comisiones (draw against commission)?
Un adelanto que se paga con regularidad y que luego se descuenta de las comisiones que usted gana.