Marge ou majoration
- Marge brute – le bénéfice en pourcentage du prix de vente : (prix − coût) ÷ prix.
- Majoration (markup) – le bénéfice en pourcentage du coût : (prix − coût) ÷ coût.
Pour un article qui coûte 60 $ et se vend 100 $, le bénéfice est de 40 $, la marge est de 40 % et la majoration de 66,7 %. Les deux chiffres décrivent le même bénéfice : les confondre est une erreur courante, et coûteuse, dans la fixation des prix.
Fixer un prix pour atteindre une marge cible
Pour atteindre une marge cible, divisez le coût par 1 moins la marge. Pour une marge de 50 % sur un article à 60 $, le prix est de 60 $ ÷ 0,5 = 120 $. Une majoration de 50 %, en revanche, le fixerait à 90 $, soit une marge de seulement 33 %.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ?
Elle varie beaucoup selon le secteur. Les épiceries travaillent avec de faibles marges, alors que les logiciels et les services peuvent en avoir de bien plus élevées. Comparez-vous à des entreprises semblables à la vôtre.
Quels coûts entrent dans le « coût » ?
Pour la marge brute, incluez le coût direct du produit : matières, prix de gros, frais d’expédition à l’achat et main-d’œuvre directe. Le loyer et le marketing sont comptés plus tard, dans la marge d’exploitation.
La marge peut-elle dépasser 100 % ?
Non. La marge peut s’approcher de 100 % sans jamais l’atteindre, alors que la majoration n’a pas de limite supérieure.