마진 vs. 마크업
- 총마진(Gross margin) – 판매 가격 대비 이익의 비율이에요. (가격 − 원가) ÷ 가격.
- 마크업(Markup) – 원가 대비 이익의 비율이에요. (가격 − 원가) ÷ 원가.
원가 $60에 $100에 파는 상품은 이익이 $40이고 마진은 40%, 마크업은 66.7%예요. 두 숫자는 같은 이익을 설명하므로 이를 헷갈리는 것은 흔하고 비싼 가격 책정 실수예요.
목표 마진에 맞춘 가격 책정
목표 마진에 이르려면 원가를 1에서 마진을 뺀 값으로 나누세요. $60 상품에 50% 마진이면 가격은 $60 ÷ 0.5 = $120이에요. 반면 50% 마크업은 $90으로 책정되어 마진은 33%에 그쳐요.
자주 묻는 질문
좋은 이익 마진은 어느 정도인가요?
업종에 따라 크게 달라요. 식료품점은 얇은 마진으로 운영하지만 소프트웨어와 서비스는 훨씬 높을 수 있어요. 나와 비슷한 사업체와 비교하세요.
"원가"에는 어떤 비용이 들어가나요?
총마진에는 재료, 도매가, 들여오는 운송비, 직접 노무비 같은 상품의 직접 비용을 포함하세요. 임대료와 마케팅은 나중에 영업 마진에서 계산해요.
마진이 100%를 넘을 수 있나요?
아니요. 마진은 100%에 가까워질 수는 있어도 닿을 수 없지만, 마크업은 상한이 없어요.