Margem vs. markup
- Margem bruta (gross margin) – o lucro como porcentagem do preço de venda: (preço − custo) ÷ preço.
- Markup – o lucro como porcentagem do custo: (preço − custo) ÷ custo.
Para um item que custa US$ 60 e é vendido por US$ 100, o lucro é de US$ 40, a margem é de 40% e o markup é de 66,7%. Os dois números descrevem o mesmo lucro, então confundi-los é um erro de precificação comum e caro.
Precificando para uma margem-alvo
Para chegar a uma margem-alvo, divida o custo por 1 menos a margem. Para uma margem de 50% em um item de US$ 60, o preço é US$ 60 ÷ 0,5 = US$ 120. Já um markup de 50% o precificaria em US$ 90, com uma margem de apenas 33%.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro?
Varia muito por setor. Os supermercados trabalham com margens estreitas, enquanto software e serviços podem ter margens bem maiores. Compare com negócios parecidos com o seu.
Que custos pertencem ao "custo"?
Para a margem bruta, inclua o custo direto do produto: materiais, preço de atacado, frete de entrada e mão de obra direta. Aluguel e marketing são contados depois, na margem operacional.
A margem pode passar de 100%?
Não. A margem pode se aproximar de 100%, mas nunca chegar a ela, enquanto o markup não tem limite superior.