Маржа и наценка
- Валовая маржа — прибыль в процентах от цены продажи: (цена − себестоимость) ÷ цена.
- Наценка — прибыль в процентах от себестоимости: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость.
Если товар обходится вам в 60 $, а продается за 100 $, прибыль составляет 40 $, маржа — 40 %, а наценка — 66,7 %. Это два способа выразить одну и ту же прибыль, поэтому путаница между ними — частая и дорогая ошибка при назначении цены.
Цена под целевую маржу
Чтобы достичь целевой маржи, разделите себестоимость на единицу минус маржа. Для маржи 50 % и товара за 60 $ цена составит 60 $ ÷ 0,5 = 120 $. А вот наценка 50 % даст цену 90 $ и маржу всего 33 %.
Частые вопросы
Какая прибыльность считается хорошей?
Она сильно зависит от отрасли. Продуктовые магазины работают с небольшой маржой, а у программного обеспечения и услуг она может быть намного выше. Сравнивайте себя с похожими компаниями.
Какие расходы входят в себестоимость?
Для валовой маржи учитывайте прямые затраты на товар: материалы, оптовую цену, доставку до вас и прямой труд. Аренду и маркетинг учитывают позже — в операционной марже.
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет. Маржа может приближаться к 100 %, но никогда ее не достигает, тогда как у наценки верхнего предела нет.