Margen vs. sobreprecio (markup)
- Margen bruto: la ganancia como porcentaje del precio de venta: (precio − costo) ÷ precio.
- Sobreprecio (markup): la ganancia como porcentaje del costo: (precio − costo) ÷ costo.
Para un artículo que cuesta $60 y se vende en $100, la ganancia es de $40, el margen es de 40% y el sobreprecio es de 66.7%. Los dos números describen la misma ganancia, así que confundirlos es un error común y costoso al fijar precios.
Cómo fijar el precio para lograr un margen objetivo
Para alcanzar un margen objetivo, divida el costo entre 1 menos el margen. Para un margen de 50% en un artículo de $60, el precio es $60 ÷ 0.5 = $120. En cambio, un sobreprecio de 50% le daría un precio de $90, con un margen de solo 33%.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen margen de ganancia?
Varía mucho según la industria. Los supermercados trabajan con márgenes muy pequeños, mientras que el software y los servicios pueden tener márgenes mucho más altos. Compárese con negocios como el suyo.
¿Qué costos se incluyen en el "costo"?
Para el margen bruto, incluya el costo directo del producto: materiales, precio al por mayor, envío para recibir la mercancía y mano de obra directa. El alquiler y el mercadeo se cuentan después, en el margen operativo.
¿El margen puede ser mayor que 100%?
No. El margen puede acercarse al 100%, pero nunca alcanzarlo, mientras que el sobreprecio no tiene límite máximo.