मार्जिन बनाम मार्कअप
- ग्रॉस मार्जिन – मुनाफ़ा, बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में: (कीमत − लागत) ÷ कीमत।
- मार्कअप – मुनाफ़ा, लागत के प्रतिशत के रूप में: (कीमत − लागत) ÷ लागत।
जो चीज़ $60 में पड़ती है और $100 में बिकती है, उसमें मुनाफ़ा $40 है, मार्जिन 40% है और मार्कअप 66.7% है। दोनों संख्याएँ एक ही मुनाफ़े को बताती हैं, इसलिए इन्हें आपस में गड़बड़ा देना कीमत तय करने की एक आम और महँगी गलती है।
लक्ष्य मार्जिन के हिसाब से कीमत तय करना
लक्ष्य मार्जिन पाने के लिए लागत को (1 − मार्जिन) से भाग दें। $60 की चीज़ पर 50% मार्जिन चाहिए तो कीमत होगी $60 ÷ 0.5 = $120। इसके उलट, 50% मार्कअप से कीमत $90 बनेगी, जिस पर मार्जिन सिर्फ़ 33% रहेगा।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
अच्छा मुनाफ़ा मार्जिन कितना होता है?
यह उद्योग के हिसाब से काफ़ी अलग होता है। किराना दुकानें पतले मार्जिन पर चलती हैं, जबकि सॉफ़्टवेयर और सेवाओं में मार्जिन कहीं ज़्यादा हो सकता है। अपने जैसे कारोबारों से तुलना करें।
“लागत” में कौन-से खर्च गिनें?
ग्रॉस मार्जिन के लिए उत्पाद की सीधी लागत गिनें: कच्चा माल, थोक भाव, माल मँगवाने का भाड़ा और सीधा श्रम। किराया और मार्केटिंग बाद में, ऑपरेटिंग मार्जिन में गिने जाते हैं।
क्या मार्जिन 100% से ज़्यादा हो सकता है?
नहीं। मार्जिन 100% के करीब पहुँच सकता है, पर उस तक कभी नहीं पहुँचता, जबकि मार्कअप की कोई ऊपरी सीमा नहीं है।