Что делает этот калькулятор
Когда бренд спрашивает о вашей цене, официального прайс-листа нет. Калькулятор составляет предложение по вашим собственным цифрам: средние просмотры спонсорской публикации или видео, выбранная вами ставка за 1 000 просмотров, расходы на производство, надбавки за права на использование, эксклюзивность и срочную сдачу, скидка за пакет и комиссия вашего агента или менеджера. Он показывает цену для предложения, цену за единицу контента, сумму, которую получите вы, и сколько бренд платит за 1 000 просмотров.
Как составляется предложение
За единицу контента = средние просмотры ÷ 1 000 × ваша ставка + расходы на производство. Умножьте на количество единиц, добавьте надбавки в процентах, вычтите скидку за пакет, если она есть, а комиссия берется из суммы предложения. Пример: 20 000 средних просмотров по 20 $ за 1 000 — это 400 $, плюс 100 $ на производство — 500 $ за видео. Два видео с надбавкой 20 % за права на использование и скидкой 10 % за пакет стоят 1 080 $; после комиссии менеджера 15 % вы получаете 918 $, а бренд платит 27 $ за 1 000 просмотров.
Как выбрать цифры
- Просмотры: берите среднее примерно по 10 последним публикациям, а не лучшую из них, чтобы результаты бренда соответствовали предложению.
- Ставка за 1 000 просмотров: исходите из своих прошлых сделок и того, что просят похожие авторы в вашей нише; аудитория, которая покупает, например в темах финансов или технологий, часто оправдывает более высокую ставку.
- Права на использование: когда бренд публикует ваш контент у себя или запускает его как платную рекламу, он получает больше пользы, чем от одной публикации, поэтому авторы обычно берут доплату за каждый месяц использования.
- Эксклюзивность: отказ от работы с конкурентами на какой-то срок лишает вас других сделок, поэтому она оплачивается дополнительно.
Правила, которые нужно знать
FTC (Федеральная торговая комиссия) требует ясно раскрывать каждую оплаченную связь в самой публикации или видео, включая бесплатные товары и семейные или деловые связи, с помощью инструмента платного партнерства на платформе и простых слов, например «реклама» или «спонсорский материал». Деньги и товары, полученные за публикации, — это облагаемый налогом доход по справедливой рыночной стоимости. Закрепите письменно, какой контент вы делаете, сроки, права на использование, эксклюзивность и условия оплаты до начала работы.
Частые вопросы
Сколько брать за спонсорскую публикацию?
Умножьте средние просмотры на ставку за 1 000 просмотров, добавьте расходы на производство и отдельно оцените надбавки, например за права на использование и эксклюзивность. Официальной ставки нет, поэтому исходите из своих прошлых сделок и своей аудитории.
Что такое права на использование в сделке с брендом?
Разрешение бренду использовать ваш контент за пределами вашей собственной публикации, например в своих каналах или в платной рекламе, на определенный срок. Поскольку это дает бренду дополнительную пользу, обычно это оплачивается как надбавка.
Нужно ли раскрывать спонсорский контент?
Да. Согласно Endorsement Guides FTC, вы должны ясно сообщать, когда бренд вам платит или что-то дает, в самом контенте, а не только в профиле.
Облагается ли налогом бесплатный товар?
Да, товары или услуги, полученные в обмен на публикации, считаются доходом по справедливой рыночной стоимости. Для оценки воспользуйтесь калькулятором налогов для авторов контента; это общая информация, а не налоговая консультация.