Что делает этот калькулятор
Когда вы продаете на Etsy, eBay, Amazon или в своем магазине на Shopify, цена — это не то, что остается вам. Калькулятор берет цену товара и доставку, которую платит покупатель, вычитает комиссии площадки, за платежи, объявления и рекламу, стоимость товара и ваши расходы на доставку и показывает прибыль с продажи, маржу, прибыль за месяц и за год, самую низкую цену без убытка и цену, при которой достигается нужная вам маржа.
Из чего складываются комиссии
Большинство платформ берут процент от продажи, обычно с учетом доставки, которую платит покупатель, плюс небольшую фиксированную плату за объявление или заказ. Оплата картой добавляет комиссию за обработку платежа, часто процент плюс несколько центов с заказа. Продвижение объявлений и реклама добавляют еще один процент, если приводят к продаже. Калькулятор складывает все это: комиссии = продажа × (% площадки + % за платеж + % за рекламу) + фиксированная плата с заказа.
Пример: товар за 40 $ с доставкой 5 $, комиссией площадки 10 %, 3 % + 0,30 $ за платеж и платой за объявление 0,20 $ стоит 6,35 $ комиссий. При стоимости товара 12 $ и 7 $ за этикетку и упаковку прибыль составляет 19,65 $ с продажи, маржа — 43,7 %. Цена безубыточности — около 17,41 $, а при цене 29,21 $ сохраняется маржа 30 %.
Где найти комиссии каждой платформы
Комиссии зависят от категории, тарифа и страны покупателя, а платформы их меняют, поэтому калькулятор не подставляет ставки ни одной платформы. Берите актуальные цифры с официальных страниц комиссий: правила Etsy о комиссиях и платежах (плата за объявления, комиссии за транзакции, обработку платежей и Offsite Ads), страница комиссий продавца eBay (плата за размещение и комиссия с итоговой стоимости по категориям), страница комиссий и цен Amazon (тарифы продавца, реферальные комиссии по категориям и сборы FBA) и страница цен Shopify (ежемесячные тарифы и ставки по картам). Если комиссия применяется только к некоторым заказам, укажите ее среднюю величину на заказ.
Налоги и документы
- Налог с продаж (sales tax), который платит покупатель, принадлежит штату, поэтому не включайте его в цену. Проверьте, собирает ли и перечисляет ли его за вас платформа.
- Платежные приложения и онлайн-площадки обязаны отправить форму 1099-K, если ваши платежи за год превышают 20 000 $ и 200 операций; некоторые отправляют ее и при меньших суммах.
- Ваша прибыль облагается налогом даже без формы, а комиссии, стоимость товаров и доставка — это деловые расходы. Калькулятор налога с подработки оценит налог.
Частые вопросы
Как рассчитать прибыль с онлайн-продажи?
Сложите цену товара и доставку, которую платит покупатель, затем вычтите все комиссии, стоимость товара и ваши расходы на доставку и упаковку. Разделите прибыль на сумму продажи — получится маржа.
У какой платформы самые низкие комиссии?
Это зависит от категории, цены, количества заказов и услуг, которыми вы пользуетесь, например выполнения заказов платформой или рекламы. Введите комиссии каждой платформы с ее официальной страницы и сравните прибыль с продажи.
Что такое цена безубыточности?
Самая низкая цена, при которой продажа покрывает товар, доставку и все комиссии, а прибыль равна нулю. При цене ниже вы теряете деньги на каждом заказе.
Нужно ли платить налог с онлайн-продаж?
С прибыли от продаж как бизнеса — да, даже без формы 1099-K. Продажа собственных вещей, бывших в употреблении, дешевле, чем вы за них заплатили, обычно не дает прибыли. Это общая информация, а не налоговая консультация.