이 계산기가 하는 일
강의, 전자책, 템플릿, 프리셋은 전달하는 데 비용이 거의 들지 않지만, 판매할 때마다 플랫폼과 카드 수수료, 환불, 제휴 수수료, 광고로 돈이 빠져나가요. 이 계산기는 판매 1건당 남는 금액, 상품 제작에 든 일회성 비용을 뺀 이익, 그 비용을 메우는 판매 수, 예상 판매 수에서 원하는 이익을 내는 가격을 보여 줘요.
계산 방법
판매 1건당 남는 금액 = 가격 × (1 − 플랫폼 수수료 − 카드 수수료 − 환불 − 제휴 파트너 판매 비율 × 제휴 수수료) − 판매 1건당 고정 수수료 − 판매 1건당 광고비. 이익 = 판매 수 × 남는 금액 − 일회성 비용. 예: $99 강의에 플랫폼 수수료 5%, 카드 수수료 2.9% + $0.30, 환불 5%, 판매의 20%가 수수료 30%인 제휴 파트너를 통해 이루어지고, 판매 1건당 광고비 $10이면 판매 1건당 약 $69.99가 남아요. 150건을 팔면 일회성 비용 $2,000를 빼고 약 $8,498가 남고, 29건이면 그 비용을 메우며, 약 $111로 가격을 정하면 $10,000에 도달해요.
가격 정하기
- 약속하는 결과와 비슷한 상품의 가격에서 시작한 다음, 여기에서 비용을 빼고도 충분히 남는지 확인하세요.
- 값싼 상품일수록 수수료, 환불, 광고가 차지하는 비중이 커서, 가격이 아주 낮으면 훨씬 많이 팔아야 할 수 있어요.
- 플랫폼이 판매 비율 대신 월 요금제로 요금을 받는다면, 판매하는 기간의 요금을 일회성 비용에 더하세요.
알아 둘 규칙
FTC는 돈 버는 법을 다루는 강의와 코칭 판매자에게, 구매자가 벌 수입에 대한 주장이 거짓이거나 근거 없으면 안 되고 드문 결과를 흔한 결과처럼 보이게 해서도 안 된다고 경고해요. 내 상품을 홍보하는 제휴 파트너는 수수료를 받는다는 사실을 밝혀야 해요. 판매 수입은 사업 소득이고, 비용은 사업 경비예요.
자주 묻는 질문
온라인 강의 가격은 어떻게 정하나요?
모든 비용을 뺀 판매 1건당 남는 금액을 계산한 다음, 가격별로 목표에 도달하려면 몇 건을 팔아야 하는지 확인하세요. 계산기가 두 가지를 한 번에 해 줘요.
제휴 파트너를 활용해야 할까요?
제휴 파트너는 혼자서는 못 했을 판매를 가져올 수 있지만, 그 판매에서는 남는 금액이 줄어요. 그들이 만드는 판매 비율과 수수료를 입력해 효과를 확인해 보세요.
환불률은 어느 정도로 예상해야 하나요?
상품과 환불 정책에 따라 달라요. 내 숫자가 생기면 그 숫자를 사용하세요.
광고에 실제 수강생 성과를 써도 되나요?
사실이고 오해를 주지 않는 방식으로만 쓸 수 있어요. 드문 결과를 흔한 결과처럼 보여 주지 마세요. 광고하기 전에 수입 주장에 관한 FTC 지침을 확인하세요.